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A la caza de nuevos mercados

Una hora antes de tomar el vuelo que la regresaría a Lima, Lizeth Villanueva, gerenta comercial de Hercotex, recibió, sorprendida, la llamada de un representante de la empresa chilena Falabella. La comunicación duró apenas diez minutos, pero fue lo suficientemente contundente como para que la joven microempresaria decidiera prolongar su estancia en Santiago de Chile un día más. No era para menos. Apenas habían pasado 18 horas desde que se reunieron como parte del foro Expo Perú y el ejecutivo chileno ya le ofrecía firmar, ese mismo día, un contrato de exclusividad para que Hercotex se convierta en proveedor de camisas de algodón del grupo de venta minorista.

Villanueva formó parte de la misión comercial integrada por 117 empresarios peruanos que viajó la semana pasada a Chile, para participar en el Expo Perú y mostrar lo mejor de la oferta exportable peruana. Pero ella no fue la única que tuvo la oportunidad de cerrar o tentar una posibilidad de negocio en el país del sur. Patricia Matto, representante legal de Atisa, cuenta entusiasmada que llegó a un acuerdo con un inversionista chileno para establecer una alianza estratégica, que le permitirá exportar langostinos en el corto plazo. “Si cierro el trato, podré exportar cuatro contenedores al año, pero no solo eso, también podré diversificarme”, dice.

Érika Samanez, propietaria de Cerámicas Kantu, también cuenta con motivos para mostrarse muy satisfecha. De las cinco citas de negocio que sostuvo, tiene al menos dos posibilidades de concretar algo. Una de esas opciones le permitiría convertirse en proveedor de la segunda cadena más importante de productos para el mejoramiento del hogar de ese país. “La diferencia entre viajar por tu cuenta y formar parte de una misión empresarial es enorme. Cuando viajas, no sabes por dónde empezar, gastas inútilmente tiempo y dinero y terminas rematando tus muestras, mientras que si cuentas con el respaldo del Gobierno hay la posibilidad de acceder a clientes selectos y de concretar algo serio”, sostiene.

Estos son solo algunos ejemplos de la larga lista de relaciones comerciales que se lograron establecer en el Expo Perú, que en solo un día de negocios cerró acuerdos por US$11,5 millones, que beneficiaron en su mayoría a pequeños y medianos empresarios.

MAYOR PRESUPUESTO

El ministro de Comercio Exterior, Martín Pérez, afirma que las misiones comerciales son la mejor herramienta para promocionar directamente nuestra oferta exportable y dar a las empresas, particularmente a las pequeñas, la oportunidad de acceder a nuevos mercados. Por ello durante su gestión buscará repotenciarlas. “Queremos cambiar el esquema que estábamos utilizando para mostrar al Perú y hacerlo de manera más importante, dado que nuestro país ha evolucionado en los últimos años de forma considerable”, dice.

En diciembre una segunda misión comercial visitará Argentina. No obstante, tiene planes muchos más ambiciosos para el próximo año. “En el 2009 se visitarán en total dos ciudades, pero para el 2010 la idea es visitar 21 y organizar al menos 10 misiones comerciales”, señala. Dentro de sus prioridades figuran Brasil, Colombia, Alemania, España, Francia, China, Corea y Japón. ¿Pero el presupuesto continuará siendo un factor limitante? Pérez asegura que no, pues de una partida de US$5 millones pasarán a tener una de US$11 millones el próximo año. Aunque reconoce que el vecino del sur, al igual que otros países, cuenta con un presupuesto muy superior (US$35 millones) para promocionar sus exportaciones. “Estamos avanzando y eso es lo importante”, agrega Pérez.

El ex ministro de Comercio Exterior Alfredo Ferrero afirma que las misiones contribuyen a que nuestros productos sean más conocidos y a identificar oportunidades reales de negocio en el exterior. No obstante, dice que es necesario apostar por mercados menos conocidos (Tailandia, Rusia, Corea) y ofrecer un mayor apoyo a los microempresarios. “No bastan subsidios en los viajes, hay que buscar ayuda técnica para que puedan adecuar su oferta exportable a lo que demanda un cliente en el mercado externo”.

También permiten captar inversiones

Luis Torres, director de Desarrollo de Comercio Exterior del Mincetur, señaló que las misiones comerciales también permiten captar inversiones. Por ejemplo señaló que en el Expo Perú, realizado la semana pasada en Santiago, representantes de inversionistas chilenos llegaron a un acuerdo con un grupo de empresarios peruanos para construir una planta de bolsas y embalajes de plásticos, a fin de abastecer a la industria de consumo masivo. Pero no solo eso. Una empresa chilena de “call center” también llegó a un acuerdo para que una empresa peruana le proporcione este servicio a un cliente suyo, ubicado en España.

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