Franquicias en Perú

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La primera experiencia ya se hizo en Dubai (Emiratos Árabes) donde abrieron una tienda Kuna, y ya se tienen requerimientos de países como Singapur y China, además de Australia.

El Perú tiene muchos productos distintivos, siendo uno de los más representativos la fibra de alpaca, que destaca por su calidad.

La coyuntura internacional sin embargo habría afectado las ventas de confecciones con esta fibra este año, pues según Incalpaca la demanda exterior habría disminuido casi en 30%.

En el mercado local, las perspectivas eran alentadoras ante la salida de una de las empresas competidoras (con la venta de la planta de Creditex al Grupo San Miguel) y el cierre de otras dedicadas al tejido de chompas, pero el crecimiento se ha dado de forma parcial.

Y si bien esta tendencia se mantendría el próximo año, ello no amilana los planes de Incalpaca de continuar creciendo en el mercado internacional, razón por la cual estaría finiquitando su proyecto de franquicias para incursionar en nuevos mercados.

China es una economía en crecimiento con un segmento de mercado pudiente que aprecia las marcas y conceptos, donde el tema dinero no es tan relevante, aunque se debe enfrentar problemas a nivel lingüístico, logístico y cultural.

En la región, los planes individuales para cada una de las líneas con las que cuenta Incalpaca implican alianzas estratégicas con sus clientes, haciendo inversiones conjuntas en inventarios, anticipación de órdenes, traslados de beneficios de productividad, compartición de gastos logísticos, difusión y promoción.

En el retail, su estrategia se centra en expandirse y consolidar los mercados de Argentina, abriendo una tercera tienda, y en Chile, así como eventualmente abrir los mercados de Brasil y Colombia, donde es probable la apertura de una tienda en cada uno.

Incalpaca cuenta con tres formatos de locales, que procuran tener en cada plaza que abren, el primero es de tienda a la calle que tiene todas las líneas de producción de Kuna (120 m2 a 200 m2) y tienda de regalos–boutique en formato de duty free o en hoteles de 5 estrellas (25 m2 a 40 m2).

Sólo en la parte de infraestructura, la inversión es de alrededor de mil dólares por metro cuadrado, pero si es la primera en el país, se incurre en gastos iniciales como son bodegas y el personal administrativo, variando la inversión entre US$ 200 mil y US$ 500 mil, mientras que si es la tercera tienda y es pequeña, se ronda los US$ 150 mil.

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