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Ante la incursión de los grandes almacenes en el país surge la propuesta de crear cadenas de ferreterías que impulsen el sector de la construcción y mejoren la imagen que se tiene de los establecimientos tradicionales.

El dinamismo en el rubro de la construcción por lo general ha generado la expansión de los grandes almacenes a lo largo del país. Ahora el segmento de las ferreterías – el negocio más extendido en el sector- también quiere dar su paso a la modernización. El Gerente General de la franquicia local Ferrethon S.A.C, Franz Sattler, señala que el negocio ferretero facturará este año unos US$ 1,000 millones, y experimentará un crecimiento del 10% fomentado por la mayor preocupación de las familias hacia un mejoramiento del hogar. “En los últimos años el mercado ferretero ha tenido un gran impacto; antes la gente no quería renovar su grifería o renovar su casa porque tenía otras prioridades. Ahora, como la situación ha mejorado, la gente cambia sus pisos, sus caños, sus iluminación”, comentó. Refirió que en el país existen por lo menos unas 14 000 ferreterías. Sin embargo las características que presentan algunas de ellas con espacios pequeños, los pocos avances para mejorar la presencia del negocio, el alto grado de atomización, las dificultades para negociar con los proveedores y la incursión de los almacenes puede generar - en opinión de Sattler – la desaparición de algunos establecimientos ferreteros, dada su poca capacidad de competencia. Estrategia: Una alternativa para mejorar este tipo de negocio es fortalecer bajo una sola marca lo que se considera la ferretería “de cercanía”, que elimine la percepción de lo que se tiene sobre las ferreterías como un espacio desordenado, y más bien darle un posicionamiento similar a las cadenas de farmacias o de los `minimarkets’, sostuvo. Dentro de las estrategias de Ferrethon – concepto formado desde hace cinco años – se busca trabajar con los negocios ferreteros y tener hasta finales del año 2009 unas 150 franquicias en el país, a través de la colocación de `minimarkets’, el mayor número de filiales permitirá negociar mejor con los proveedores. Sector: Respecto al mercado ferretero, Sattler indicó que existen entre 300 y 400 grandes proveedores que ofrecen a los establecimientos productos e insumos como líneas de electricidad, iluminación productos de limpieza, pinturas y herramientas. Igualmente, se tienen proveedores de ferreteros que ofrecen accesorios para la línea automotriz, útiles de oficina y hasta productos de computo, aunque en menor proporción. De otro lado, señalo que la presencia de los grandes almacenes ha ayudado a que cambie la mentalidad del consumidor en la compra de un producto, y que el formato de una cadena de ferretería gane más fuerza en el mercado. Destaco que el formato de `minimarkets’ ferreteros tendría acogida en distritos de la capital con una gran población y donde aun no se perciba la presencia de grandes almacenes.

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